链接与数据化是快消品B2B发展的主要方向

【2018-01-17】

  链接和数据化是快速消费品B2B发展的主要方向

  快速消费品B2B模式到底应该选择那个方向作为未来突破的主要方向?供应链的方向是什么?还是店面服务的方向?或者通过建立数据的整个链接获取方向?一个全面和审慎的系统分析是必要的。在互联网环境下,快速消费品快速消费品B2B企业营销模式未来发展的方向是减少流通,提高渠道效率,降低渠道成本,这个目标肯定是快速消费品渠道变革的主要方向但在互联网环境中如何实现这一目标,主要路径是依靠整个链路数据的穿透,依靠整个链路的有效链接,最终实现这个通道转换的目标。以数据为基础,全链接无障碍是消费品营销模式改革的主要方向,过去快速消费品分销渠道最大的问题是信息不对称,信息不对称是导致目前整柜销售渠道效率低,成本高的主要问题消费者需求与制造商之间的信息不对称,消费者与终端零售商之间的信息不对称,零售商之间的信息不对称渠道运营商和渠道商与制造商之间的信息不对称。由于信息不对称,导致效率低,成本高。过去,快速消费品营销模式存在的突出问题是渠道分散,缺乏有机联系,盲目的营销和缺乏有效的数据支持。要引导自己的斗争,很难形成一个有效的渠道。从制造商到渠道运营商到终端零售商,缺乏系统和完整的数据支持,造成了严重的资源浪费。在互联网环境中,这种情况正在发生变化。互联网链接的建立,信息和数据的共享可以改变信息不对称的问题,可以改变渠道分离的现实,可以准确地提高营销能力。为了提高流通效率,降低流通成本成为现实。在快速消费品的真实市场上,最终市场是C终端消费者,它可以获取消费者的数据信息,准确地将大量的产品信息与消费者的大量需求相匹配。这是互联网环境下快速消费品营销模式重构的终极目标。目前,包括阿里在内的京东都在围绕这个目标做相关的努力。据调查,美国市场上有100万个SKU,大型超市约有40000个SKU。每个家庭消费的SKU数量一般在150个左右,如何实现100万〜40000个之间的精确匹配,是提高消费品渠道效率,降低流通成本的关键。从理论上说,互联网提供了链接的方法,在互联网环境下,生成大数据,小数据,实现这种匹配成为可能。无论是推动数据还是依靠数据进行消费者预测,营销预测都能够帮助制造商和商家克服操作的盲目性,提高操作的准确性。所以说,链接和数据必然是快速消费品渠道模式,营销模式的主要方向发生变化。在当前的环境下,从制造商到渠道到终端,要实现效率,降低成本,根本的路径必须依赖于环节和数据。目前,快速消费品营销模式存在的主要问题是生产商盲目生产,渠道零售商和终端零售商盲目经营,与消费者需求不匹配,导致成本和效益问题。在从产品导向型到消费型导向型的快速消费品市场中,需要解决终端重建与消费者的关系,建立以顾客为导向的新型零售经营理念。特别是需要打破以往不准确的定位,缺乏与客户的联系,没有准确的问题肖像。在相关链接工具的帮助下,链接意味着与消费者获得更多的价值信息,加强与消费者的实时联系。张瑞敏说:整个家电没有出路?绝对没有出路。只有从销售产品获得终身用户,只有社区经济。什么是社区经济?企业是以社区为中心,与用户在一起,用户是企业之一。企业在外部而不是内部的主要收入是社区。主要看社区规模和社区成员的终身价值有多高。因此,链接和数据将是重构新零售模式的重要手段。从渠道来看,这个链接和数据是提升上下游厂商与终端效率之间的主要业务路线。以往渠道经营模式:定期走访,模糊压货,肯定是低效的商业模式。渠道业务发展网上业务模式,网上业务访问,在线订单迫在眉睫。使用在线链接和经销商业务模式的数据转换是重中之重。从渠道运营商,获取终端销售信息,库存信息等重要业务数据,进而优化自身商品组织,资源配置,提升企业效率,降低成本是非常关键的。货物的模糊组织,资源配置必须是低效率和高成本的。获取数据的依据是基于双方数据管理的数据共享的链接。如果没有数据基础,就没有共享,很难建立一个有效的系统来提高效率和降低成本。对于厂商来说,在当前消费主导的市场环境下,改变目前的被动局面,与终端C,终端缺乏联系,建立完整可控的市场数据体系至关重要。制造商必须克服与消费者和终端缺乏联系的被动管理情况。要建立以数据为核心的全方位的链接,建立以消费者需求和终端需求为主体的数据化营销体系。一般来说,数据营销是未来快速消费品营销革命的主线。链接和数据化是提高快速消费品渠道效率和降低成本的核心。在不解决链接和数据化问题的情况下,要从根本上解决快速消费品流通渠道效率提升和成本降低的难题。当前快速消费品B2B市场现状分析快速消费品B2B模式目前市场上大多是基于供应链的2B模式。其目的是首先解决商店的供应问题,无论是个体经营还是商店供应的主要切入点。在这种模式下,B2B更多的定位是经销商,分销商的角色,主要集中在服务终端零售店,没有从根本上解决渠道效率和成本问题,甚至增加渠道成本,甚至从效率上降低有一定的观点,目前多数厂商谨慎支持B2B,甚至有的厂家采取了限制和控制措施,虽然目前的B2B与零售网点之间实现了联系,但基本上停留在工具阶段,没有上升到数据化营销阶段,整体的B2B和店铺联系薄弱,对商店的影响是有限的,目前APP 2B企业的基本作用仅限于订货,在某种程度上促进了零售的采购商店,零售店等更多关于商品的信息,店面的订单也带来了一些帮助,但总体来说尚未达到数字营销的水平,因此整体渠道效率环境变化,成本降低,不能产生更大的价值。因为B2B并不能帮助很多终端零售店解决数据问题,缺乏这种整合的有效市场价值,不会从根本上产生效率,降低成本的效果。由于意识,观念等方面的影响,目前的零售店看起来更为原始。不要谈数据,很多零售店连基本账户都不是,多少“一个房子”,多少钱卖出“一箱”,用内存购买。不能从根本上解决零售店管理数据问题,很难从根本上改变渠道,解决效率和成本降低的问题。综合分析这种B2B模式的现状,很难在快​​速消费品渠道中发挥更大的价值。 B2B模式选择方向:全面链接数据访问作为互联网环境下的B2B模式,我们必须明确自己的定位,确定自己的发展模式,确定快速的互联网营销环境,快速消费品营销模式的转变方向,使自己的科学合理模式规划。整个数据访问链将势必成为快速消费品B2B模式选择的一个重要方向。只有把整个数据接入链接打通,才能解决当前渠道模式的快速淘汰渠道模式,打架,营销盲打,资源不匹配问题;为了解决B2B渠道变化中的问题的地位和价值;最终解决快餐配送渠道的整体效益,降低成本有着根本的作用。快速消费品B2B数据链接实现四个现代化的全面实现:客户在线,在线产品,营销数据,数据管理客户在线:加强渠道营销是首先实现客户在线的重要依据。首先必须实现与客户的全方位在线联系。不仅要与客户端的订单APP链接,更重要的是要与客户端通过后端数据系统链接,从根本上实现数据,数据的共享,从而支持效率。在当前环境下,B2B首先要解决为零售店客户建立后台系统的问题,这是解决渠道数据非常关键的一个环节,只有零售店实现数据的操作,才能从根本上解决整个数据链的问题。产品:B2B必须改变零售店的订购习惯,通过一切努力,他的订单从离线转移到在线,只有这样才能为B2B的未来发展奠定基础。必须以商品资源,营销资源为重点,在线交付。设置完善的业务组合,打造更有利于网上店铺体验的选择,提供更多吸引店铺转移现场组合的习惯,让店主形成志愿者ary在线订购习惯。关键是要建立一个完善的在线操作系统,让客户能够成功实现在线转移,并获得更理想的在线结果,从而获得最终的在线订购体验。营销数据化:建立以数据为基础的营销思维,建立数据营销团队,确实有效的数据支持,帮助提升店面提升业务能力。在商店里面存在的主要问题,就是一味地做生意,没有“号码”。所以B2B营销需要“号码”来说话。通过数据,帮助商店解决盲目购买,盲目销售,盲目盘点,逐步引导其日常运营走上数字化思维和方法。关键是店里的数据开发出更简单便捷的工具,使相关数据一目了然。数据管理:店内持续性能提升,店主,B2B都是至关重要的。性能改进的重要依据是数据分析,通过数据分析,不断优化店铺经营管理,特别注意日常店铺重要业务数据的分析,如品类数据,库存数据,参观人数,客户价格,商品销售率,毛利率和交叉比率。有一个团队帮助店铺不断的数据管理能力。建立一个更便利的数据分析工具,使店面通过数据分析和管理,可以有效地帮助他们提高业务绩效。包月钟,这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿网的地位。